Впевнені, що кожен з нас хоч раз в житті замислювався, чи варто йому починати свою справу. Для одних це просто думки, які ніколи не будуть реалізовані. Інші намагаються створити щось своє, але швидко розчаровуються. Виходить це лише у одиниць. У чому їх секрет? Про це і поговоримо. У сьогоднішній статті ми розкажемо та дамо загальні поради щодо того, як стати бізнесменом, і не просто мати власний бізнес, а бути максимально успішним підприємцем, власна справа якого тільки розвивається і приносить прибутки.
Пропонуємо почати із головних якостей, які повинен мати успішний бізнесмен.
Які якості потрібні для того, щоб стати бізнесменом (успішним)
Відповідальність
Природно, бізнесмен має бути відповідальною людиною,повинен уміти одноосібно приймати рішення і відповідати за них. У вас не буде іншого “наглядача” окрім вас самих.Рано вставати, все встигати, не відкладати справи на завтра, затримуватися до останнього, швидко і ефективно працювати – усе це питання вашої особистої відповідальності. Крім того, відповідати доведеться не лише за себе, але і за підлеглих.
Рішучість
Якщо навіть прості рішення даються вам важко, бізнес даватиметься вам дуже важко. У своїй справі постійно потрібно приймати рішення, від досить простих до неймовірно складних. Треба уміти відключати емоції,зважувати все за і проти, обмірковувати можливі наслідки.
Творчі здібності
Те, що в резюме зазвичай називають “креативністю”.Підприємець має бути творцем. Креативність потрібна вже для того, щоб придумати свою оригінальну бізнес-ідею. Та і потім без неї нікуди. Вона потрібна, щоб придумувати оптимальні шляхи організації бізнесу, несподівані рішення проблем і, нарешті, оригінальні способи просування товару.
Відкритий для усього нового
Світ міняється дуже швидко, і сучасні підприємці повинні уміти не відставати від нього. Вони повинні цікавитися усіма новинками у світі бізнесу, гаджетів і інформаційних технологій і при нагоді використати їх у своїй справі.
Лідерські якості
Природно, бізнесмен має бути хорошим лідером. Він уміє керувати людьми, пояснювати, надихати, мотивувати. Умієі заохочувати співробітників, і карати їх.
Уміння використати час
Керівник компанії має бути справжнім асом тайм-менеджмента. Ніхто за вами не стежить, ніхто не примушує працювати. Ваша швидкість і ефективність залежить тільки від вас. А від них у свою чергу залежить успіх вашого підприємства.
Цілеспрямованість
Добре, коли все виходить з першого разу. Але це, нажаль, не така вже часта ситуація. Справжні бізнесмени не здаються, якщо щось пішло не так. Вони падають, встають,і біжать далі.
Стратегічне планування
У бізнесі, як в шахах, потрібно уміти передбачати ситуацію на декілька ходів вперед. Необхідно розуміти,куди ви рухаєтеся, чого хочете досягти і що вам може завадити по дорозі.
Як стати бізнесменом: ТОП порад для успішного бізнесу
Дамо кілтка вагомих порад для тих, хто має власний бізнес і хоче розвивати ще більше, аби стати справжній успішним бізнесменом.
Не тягніть в бізнес друзів і родичів
Чим більше команда, тим швидше вона розвалиться. Найстрашніша хвороба бізнесу – це внутрішні протиріччя. Всі розумні, у всіх своя думка, і кожен по-своєму правий. Підуть перші гроші – почнуться розмови: хто працює більше, а хто менше. Більше грошей – більше суперечок. Типовий фінал – розвал фірми.
Спробуйте обмежитися одним партнером, а краще взагалі без них. Не тягніть в новий бізнес друзів – це найкращий спосіб зіпсувати з ними стосунки. Не беріть в бізнес родичів – зради будуть особливо болючі для вас.
Не беріть кредити до тих пір, поки бізнес міцно не стане на ноги.
Хорошим кредитом можна легко вбити бізнес, передозування справа вкрай небезпечна. Іноді здається, що «справи йдуть просто супер і потрібно терміново взяти мішок грошей, щоб зробити вагон грошей». Бізнесу без кредитів не буває, але кредит як зміїна отрута: цілющий у малих дозах і смертельний у великих.
Володійте певним резервом
Починаючий бізнесмен часто робить помилки, і іноді вони коштують дорого. Їх потрібно оплачувати. Ви не зможете уникнути помилок. Тому у вас повинен бути запас міцності і моральний, і матеріальний, щоб впасти і піднятися, знову впасти і знову піднятися. Відкривати бізнес на останні гроші – сумне згубне діло. Потрібен резерв.
Будьте чесними
Не хочу здатися моралістом, але повірте: чесним бути вигідно. Спочатку ви працюєте на ім’я, потім ім’я працює на вас. Люди, які вас оточують, повинні знати, що ви порядна людина і що ваше слово надійне, як швейцарський банк. Збільшуйте кредит довіри. Добре ім’я в бізнесі – це вже само по собі капітал.
Не будьте жадібними
Не чекайте, коли ви нарубаєте «капустки» і почнете «життя мецената». Жадібність потрібно душити в собі відразу ж, як тільки піде прибуток, інакше жадібність задушить вас. Давайте милостиню, давайте стільки, скільки можете, допомагайте і, головне, робіть це мовчки.
Чи варто починати бізнес з другом
Якщо ви вже вирішили для себе, що вам обов’язково потрібний партнер, щоб почати свою справу, імовірно, ви шукаєте його серед людей, з якими давно знайомі і яким довіряєте. Це цілком природно. Нерозумно було б починати бізнес із тими, хто вам не приємний.
Але багато людей, особливо досвідчені підприємці, навряд чи порадять вам вибирати в партнери близького друга, з яким ви ще в дитинстві гралися в одній пісочниці, а так само брата, кума і т.п. Чому?
Справа в тому, що в цьому випадку складно провести поділ між поняттями «дружба» і «бізнес».
Це психологічний момент. Коли в дружбі взаємовиручка приводить тільки до позитивних результатів, у бізнесі вона може привести до того, що хтось один буде тягти всю роботу на собі. Хоча прибуток від діяльності підприємства однаково ділитися нарівно.
Звичайно, ви можете сперечатися, що довіряєте другові на всі 100%, бити кулаком об стіл і кричати, що ніколи в житті ви один одного не підведете. Ще б, ви стільки років не розлий вода! Але як показує практика, навіть дружба, яка тривала роками, може звалитися, як картковий будиночок, коли справа стосується бізнесу.
А якщо мова йде про великі гроші, тоді ситуація стає ще більш складною. Чому? Тому що є ймовірність, що кожний з вас захоче вести бізнес власними методами, вважаючи, що тільки цей шлях може привести до успіху. Один хоче вести бізнес в одному напрямку, другий уже підшукує нові можливості для розширення діяльності й т.д.
Один хоче співпрацювати, припустимо, з певними постачальниками (якщо це торговельне підприємство), а другий упевнений, що вигідніше було б вибрати зовсім іншого. Розбіжності виникають у багатьох питаннях. Це тільки так здається, що «у нас усе буде добре і гладко». У бізнесі ніколи не буває гладко!
Я зустрічала кілька сімейних пар, які цілком добре жили один з одним, ростили дітей і планували своє майбутнє. І ось вони починали будувати це саме майбутнє шляхом відкриття власної сімейної справи. При неправильній організації роботи відразу ж почали виникати конфлікти. У всіх пар без винятку. Хтось через рік, хтось через три, хтось через п’ять – всі вони розвелися, розділили бізнес і тепер кожний займається своєю справою.
Дивно, правда? Але так уже складаються взаємини близьких людей, які опинилися в одному бізнесі.
Чи є ймовірність уникнути такого повороту подій? Звичайно, є! Усе, що потрібно, це як мінімум правильно організувати роботу. Потрібно виділити час на те, щоб сісти разом за одним столом і письмово прописати, яким способом буде організована робота вашого новонародженого бізнесу. Важливо на початку чітко визначитися з тим, хто яку роботу буде виконувати, у кого які обов’язки, як будуть прийматися рішення й т.д.
Будь-які дрібниці, які стосуються робочих моментів, повинні бути вами як мінімум обговорені.
Раджу укладати договір. А починати справу навмання, у надії, що по ходу справи все організується, не потрібно. Тоді простіше не починати її взагалі. Або ж починайте самостійно, без партнера, і робіть там що хочете. Однаково, вся відповідальність тільки на вас.
Важливо навчитися розділяти дружбу й бізнес, не змішувати все в одну купу. Дружба – це дружба, а бізнес – це бізнес. Інакше ви нариваєтеся на ситуації в стилі «Друг, ти ж розумієш, чому я не виконав це…». І ви, як друг, начебто його розумієте (невдалий день, зламалася машина, дівчина кинула й т.д.), а з іншої сторони через це ви попали на велику суму грошей. А якщо таких ситуацій нагромадилося вже не одна й не дві, і не три? І що робити? Залишатися другом або діяти в інтересах бізнесу? Розірватися у вас не вийде.
- Якщо ви виберете перше – збережете дружбу, але ваш бізнес, найімовірніше, розвалитися в найближчий термін.
- Якщо друге – вам доведеться ризикувати дружбою заради збереження бізнесу, у який ви вже вклали чимало грошей, часу і нервів. Рішення за вами.
Чи варто звільнятися з роботи для відкриття бізнесу?
«Багато мого часу йде на основну роботу, я не встигаю займатися своїм бізнесом». Це, швидше за все, найпоширеніша причина невисокої прибутку у своїй справі. Якщо у вас схожа ситуація, то наступна система допоможе вам перетворити «лимон» в «лимонад», навіть незважаючи на відсутність дуже важливого ресурсу – часу.
По-перше, не звільняйтеся з роботи одразу, не слухайте ледарів, які говорять вам покластися на удачу і піти з основної роботи. Це буде можливо тільки тоді, коли у вас збереться подушка безпеки (рекомендується зібрати таку суму, щоб вона змогла вас забезпечувати в звичайному режимі приблизно 6 місяців). А коли доходи від бізнесу стануть рівні заробітної плати можете сміливо звільнятися.
Далі конкретно визначитеся з бізнес-планом вашого проекту, це дозволить вам систематизувати свою роботу і вбереже від зайвих втрат часу. Важливо конкретно сформувати завдання та способи їх досягнення. Ви перестане бути малюком, якому цікаво абсолютно все підряд, станете, знаючим свої чітко поставлені цілі, дорослим людиною.
Придумайте 5 список пріоритетних напрямів. Уявіть собі, що ви вже досягли успіху, згадайте 5 кроків з допомогою яких ви вже заробили визнання на ринку. Відразу ж стане ясна послідовність ваших дій, головне все записати і почати застосовувати.
Тепер, коли обрана сфера діяльності, визначено цілі та шляхи їх досягнення, зведіть до мінімуму всі відволікає вас від роботи. Це може бути все той же інтернет (пропонує незліченну кількість інших бізнес ідей) або знайомі, які твердять, що у вас нічого не вийде. Все геніальне спочатку зустріли бурхливою критикою оточуючих.
Наступний крок: виділіть 1 годину на день для поліпшення роботи вашого бізнесу. Якщо людина дійсно хоче в житті чогось досягти, то він знайде якісь 60 хвилин на день для досягнення мрії. Найкраще приділяти цій справі час вночі, коли ніхто не буде заважати.
Вдавайтеся до планування, якщо у вас з’явився вільний час. Планувати потрібно все, це можуть бути плани нового асортименту товарів, нової реклами, нової мультимедійної інформації або списки до кого можна звернутися по допомогу.
В кінці дня, заведіть собі звичку – підводити підсумки. Побачивши на листочку, що якесь із справ залишилося не виконаним, вам стане не по собі, також процедура наведе порядок в голові.
Чи варто обговорювати деталі бізнесу зі своєю другою половинкою?
Те, що відбувається з вашим бізнесом необхідно обговорювати не тільки з діловими партнерами, а й зі своєю парою по життю – в цьому впевнений Адам Каллінан, підприємець і венчурний інвестор.
Підприємництво – це колосальне емоційне навантаження і так, це дійсно важко. Але знаєте, що ще важче? Займатися цим поодинці і відчувати, що тобі навіть ні з ким поговорити. Реальність така, що поруч з багатьма з нас живе той самий чоловік, а ми навіть не можемо обговорити з ним проблеми, з якими стикаємося в бізнесі. Таким чином, ми залишаємо цю людину в невіданні, а самих себе – на самоті, що, у підсумку, гірше для обох.
Ви повинні черпати стабільність і впевненість зі своєї домашньої атмосфери. Відсутність будинку розмов про роботу і «за життя» є вкрай небажаним. Давайте поглянемо на кілька аспектів вашого бізнесу, про які стовідсотково треба говорити зі своєю парою.
Падіння, а не тільки польоти
Приходити додому і говорити про те, як все добре – легко. Набагато складніше говорити про проблеми і важкі рішення, які довелося прийняти. Можливо, так відбувається через те, що ви відчайдушно намагаєтеся утриматися на плаву або переконати себе, що все добре – зазвичай, це називають «помилкою підприємця».
Незалежно від того, які труднощі вас наздогнали, потрібно ділитися ними зі своєю пасією. Тоді вона (або він) зможе надати вам емоційну підтримку і розуміння. Іншими словами, якщо ви приходите додому в огидному настрої, але навіть не спромагаєтеся пояснити чому, то якої реакції ви очікуєте?
Деталі про деталі
Тепер, якщо ви пішли на рішучий крок і почали говорити про проблеми, доведеться присвятити свою кохану (коханого) в деякі деталі. Навряд чи він (або вона) зможе обговорювати ваші проблеми, не маючи уявлення про суть того, чим ви займаєтеся. Чи означає це, що вам доведеться роз’яснювати всякі дрібниці, включаючи різновиди фінансових інструментів? Так звичайно.
Глибинна комунікація – це ключ до того, щоб ваша пара зрозуміла, чим ви займаєтеся. Для цього потрібно розбиратися в деталях, включаючи фінансові, щоб усвідомити все поле вашої діяльності і причину появи тих чи інших проблем.
Ви знаєте, що одна з головних причин розлучень в США – фінансові питання? Про ці речі не дуже весело говорити, але шалено важливо бути гранично чесним і відкритим щодо поточного фінансового стану вашого бізнесу. В іншому випадку, ваша друга половинка виступає в ролі статиста.
Мозкові штурми на тему складних рішень
Тепер, коли ви налагодили діалог, використовуйте знання і думки вашої коханої (коханого) і проведіть мозковий штурм на тему ваших проблем. На відміну від вас, вона (або він) не є безпосереднім учасником процесу і може подивитися на труднощі з боку, а значить – зовсім по-іншому їх оцінити і запропонувати свіжі вирішення накопичених проблем. Я гарантую, ви будете приємно здивовані рівнем проникливості в тих ідеях, які запропонує ваша пасія.
Головне, пам’ятайте: якщо ви будете недостатньо відкриті і чесні, коли будете розповідати про деталі свого бізнесу, ймовірність успішності такого мозкового штурму різко падає. Людина, яка вас знає досить добре, відчує, що ви чогось недоговорюєте, і це може викликати додаткову напругу у відносинах.
Зрештою, коли ваша друга половинка буде розуміти, що відбувається, ви виявите, що вона (або він) виявиться куди більш терплячою. А це саме те, що стане в нагоді і вам, і вашому бізнесу.
Візитна картка – обличчя Вашого бізнесу!
Необхідно слідувати декільком правилам використання візитних карток, щоб вони надали належний ефект:
Завжди потрібно мати при собі візитки, тому що в будь-який момент Ви можете дати їх людині, яка зацікавилася вашою фірмою. Це один з основних способів повідомити населення про Вашу діяльність, адже щораз, коли Ви даєте візитну картку людині, Ви розповідаєте йому про свою фірму, товари і послуги.
Дизайн візитки повинен відповідати роду діяльності Вашої компанії. На одній стороні повинна бути назва фірми і усілякі контакти. На звороті, яким не слід нехтувати, може розташовуватися перелік товарів і послуг. У рекламних агентів є правило – Якщо клієнт побачить порожнечу на звороті візитки, він не прийде до Вас.
Наповнення візитних карток залежить від діяльності Вашої фірми. Якщо це серйозна фінансова корпорація, то не треба її робити яскравою і насиченою різними кольорами. І навпаки, якщо Ваша фірма – мережа магазинів молодіжного одягу, то занадто серйозні і строгі візитки не пройдуть.
Варто уважно поставитися до розповсюдження візиток. Не варто розповсюджувати візитні картки юридичної контори на станціях метро і у переходах.
Замовте собі візитну картку в професіоналів і отримаєте ідеальний дизайн, наповнення і якість.Використовуйте візитки у своїй рекламній діяльності і одержите безліч нових клієнтів.
Стати бізнесменом: Перспективні напрямки для Стартапу
Технології для навчання
З появою перших персональних комп’ютерів навчання стало однією з провідних галузей для початку стартапу. На сьогоднішній день існують сотні (якщо не тисячі) нових ідей, які присвячені різним нішах на ринку освітнього програмного і апаратного забезпечення.
Поки одні компанії зосереджені на розробці програм для навчання на дому та в освітніх установах, інші підприємства направили свої зусилля на створення нових пристроїв, які б полегшували навчання і дозволяли розвивати студентам нові навички.
Захист даних
Люди все більше починають розуміти важливість захисту інтересів приватного життя. З розвитком інтернету, конфіденційна інформація все частіше потрапляє в руки третіх осіб: приватне життя, фінансова інформація, особисті дані … Люди готові платити гроші за те, щоб уберегти себе від подібних крадіжок. Тому нові стартапи в області захисту даних, як приватного життя фізичних осіб, так і бізнес-діяльності юридичних осіб, будуть активно затребувані в найближче десятиліття.
Оздоровчі програми для бізнесу
Промисловість, яка піклується про здоров’я і хороше самопочуття людей, завжди мала сильні позиції. Зараз з розвитком технологій і можливостей, з появою госпредпісаній і держпрограм корпорації починають вкладати великі гроші в оздоровчі програми для своїх співробітників. Турбота про здоров’я носить різні форми, все залежить від рівня організації, напрямки діяльності та фінансових можливостей.
Найчастіше пріоритетом є пропаганда здорового способу життя, відмови від шкідливих звичок і вироблення здорових звичок (три рази в тиждень спортзал або два рази басейн, біг вранці, щоквартальні змагання з підтягування на турніку або щорічні участі у футбольній бізнес-лізі). Коли люди стежать за своїм здоров’ям, вони менше хворіють. А значить, роботодавець не втрачає гроші на оплату лікарняного листа і вимушеному відсутності працівника.
Розробка мобільних ігор
Ще однією можливістю вийти на ринок і заробляти гроші є розробка мобільних ігор. В еру смартфонів кожен власник подібного гаджета – ваш потенційний клієнт. Людям завжди потрібно буде щось ненав’язливе і досить азартне, щоб коротати час в метро або в дорожніх пробках. Мобільні ігри продовжують генерувати величезні прибутки, так чому б цим не скористатися? Інші типи додатків, які знаходяться на хвилі популярності – інструменти для роботи з соціальними платформами.
Служби зайнятості
Служби по підбору персоналу або рекрутингові агентства користуються великим попитом серед різних категорій бізнесу. Адже співробітники потрібні будь-якої компанії, і хоча пропозицій на ринку більш ніж достатньо, не завжди існує можливість знайти потрібного фахівця на певну посаду. Тому стартапи в цій області можуть на процвітання.
Натуральні продукти
Натуральна їжа – фетиш сучасності. Все більше людей починають хвилюватися з приводу того, звідки походить їх їжа, за якими технологіями та рецептурами виробляються продукти і за допомогою якого устаткування. І це тільки на перший погляд здається, що подібний стартап вимагає значного первинного капіталу. Наприклад, вирощувати гриби, випікати хліб або робити сири можна і в домашніх умовах. А рекламувати продукцію можна через соціальні мережі.
Екологічно чисті технології
Екологічно чисті технології – широкий і різноманітний сектор бізнесу, що пропонує підприємцям безліч можливостей для заробітку в залежності від їх інтересів і здібностей. Від виробництва і впровадження сонячних батарей до збору та утилізації літієвих батарей. Від розробки нових засобів особистої гігієни до переобладнання автомобіля з бензину на газ. А в міру того як викопне паливо стає все дорожче, а альтернативні джерела енергії все популярнішим, з’являється більше можливостей запропонувати шанувальникам «зеленого» життя новий товар, а для себе знайти джерело стабільного доходу.
Що не можна робити бізнесмену? ТОП 5 “гріхів”
1. Безвідповідальність:
Безвідповідальна людина небезпечна, неконтрольована. Довіряти їй щось безглуздо, пояснювати – все одно, що говорити зі стінкою. Це найнебезпечніша людина в справі.
2. Халатність:
Робота, виконана без бажання, з метою просто скоріше звільнитися від неї, ніколи не буде якісною. А значить, взагалі не має сенсу. Халатність – ознака відсутності поваги до справи і до колег.
3. Відсутність пунктуальності:
Невміння розподіляти свій час тягне наслідки, що позначаються на всій справі. Страждати починають всі. Відкладання обов’язків тягне вихід за дедлайни, що рівносильно невиконанню роботи. Запізнення на збори, зустрічі, конференції – неповага до самого себе і до своїх колег.
4 . Слабохарактерність:
Боязнь взяти на себе відповідальність, боязнь самостійно прийняти рішення, ниття і ухилення робить людину марним у справі. Таким людям не можна довіряти, вони можуть підвести в скрутну хвилину.
5. Брехливість:
Людина, що дає і не виконує обіцянок, що не відповідає за свої слова, що навмисно приховує щось або бреше у відкриту, в результаті стає причиною багатьох проблем. Нерозуміння вагомості та значущості своїх слів веде до втрати поваги і звільнення.
Як позитивно налаштуватися на успішний бізнес та стати бізнесменом, який тільки “росте”
У пошукових системах багато людей щодня роблять запити: «позитивний настрій», «настрій на позитив», «як налаштуватися на позитив». Ми прагнемо дізнатися більше про позитивний настрій, тому що розуміємо, що це безпосередньо стосується успіху в бізнесі та житті. Дослідження показали, що коли людина впевнена та позитивно налаштована, її мислення стає творчим, мотивованим, енергійним та продуктивним.
Якщо ви не налаштовані позитивно, у вас виникнуть проблеми.
Без позитивного настрою робота стає сірою рутиною. Ви виконуєте роботу, тому що повинні її зробити. Так люди, без позитивного настрою, часто кажуть:
Для порівняння, людина налаштована позитивно каже:
Якщо у вас немає позитивного настрою та позитивного ставлення до вашої роботи, то ніщо не може вам їх замінити. Багато людей вважають, що найголовніше це здібності, освіта, можливості та корисні люди.
ЧИ МОЖУТЬ ЗДАТНОСТІ ТА ОСВІТА ЗАМІНИТИ ПОЗИТИВНИЙ НАСТРІЙ?
Світ заповнений талановитими та освіченими людьми, які ніколи не досягають особистого чи професійного успіху. Здібності, які не підживлюються позитивним настроєм, мають тенденцію поступово згасати.
ЧИ МОЖУТЬ МОЖЛИВОСТІ ЗАМІНИТИ ПОЗИТИВНИЙ НАСТРІЙ?
Можливості відкривають перед нами двері до успіху, але без позитивного мислення ми не зможемо повною мірою скористатися ними.
ЧИ МОЖУТЬ ІНШІ ЛЮДИ ЗАМІНИТИ ПОЗИТИВНИЙ НАСТРІЙ?
Дуже важко стати успішним у бізнесі самостійно. Корисно оточувати себе успішними та позитивно налаштованими людьми. Але навіть вони не будуть гарантією вашого успіху, якщо ви не вмієте налаштовувати себе на позитив.
Настрій на позитив не можна нічим замінити. Він дає нам енергію для руху вперед, особливо у важких обставинах.
СТИМУЛЮЙТЕ СВІЙ позитивний настрій
Ви, мабуть, зустрічали людей, котрі втратили інтерес до життя. Вони вважають, що надто старі, щоб бути ентузіастами. Насправді немає зв’язку між віком та позитивним настроєм.
Ваш позитивний настрій, як мускулатура, якщо ви її не стимулюєте, вона стає слабкою. Коли ви підтримуєте свій інтерес до життя, ви цим стимулюєте позитивний настрій. Щоб рухатися вперед, налаштовуйтесь різними способами на позитив. Намагайтеся дізнаватися нове про людей, про життя, про нашу планету. Навчіться з натхненням зустрічати кожен новий день, чекаючи на нові події.
ГУЛЯЙТЕ В УСПІХ
Можливо, це виглядає дивно, але найуспішніші люди використовують цю техніку. Впевненість – це магніт для успіху, вона приваблює людей. Навіть якщо ви ще не досягли великого успіху, але прагнете до нього, ви може поводитися так, ніби ви вже досягли мети. Закріпіть ваш успіх у голові і ваша уявна картина стане вашою новою реальністю.
ЗАКРІПІТЬ У РОЗДІЛІ ВАШІ ДОВГОТЕРКОВІ ЦІЛІ, А НЕ КОРОТКОТЕРМІНОВІ ЕМОЦІЇ
Коли ви розмовляєте з «важким» клієнтом, коли ви втомилися та емоційно перевантажені, то дуже важко діяти з ентузіазмом та бути позитивним. Ви маєте вибір: орієнтуватися на щохвилинні емоції або на свої довгострокові цілі. Успішні люди не дозволяють особистим емоціям впливати на свою професійну поведінку. Спробуйте надходити також.
НЕ ПРИДІЛЯЙТЕ ВАШИМ НЕГАТИВНИМ ДУМКАМ БАГАТО УВАГИ
Позитивний настрій не приходить до нас раз і назавжди, а потребує щоденної практики. Всім людям спадають на думку негативні думки про себе та свої здібності. Як тільки вони з’являються у вас у голові, енергійно відкиньте їх. Чим частіше і впевненіше ви це робитимете, тим слабшими вони будуть ставати, поки зовсім не зникнуть. Як тільки ви зміните негативні думки на позитивні, ви отримуватимете позитивні результати.
Не бійся продавати свої послуги дорого!
Проблема багатьох людей, це страх продавати свої послуги дорого. Вони бояться це робити. Вони бояться відмови клієнта. В цій статті я поділюсь своїми роздумами з цього приводу, та надам декілька фішок, яких треба дотримуватись, щоб бути успішним на ринку послуг.
Тобі дзвонить клієнт, та питає ціну твоєї послуги:
Ти відповідаєш – 5000 гривень.
Людина не розуміє, за що платити таку суму, він думає, що та чи інша послуга може коштувати 1000 гривен. За що платити так дорого? Краще ж віддати діло в руки якомусь недомайстру, заплатити менше, та отримати результат, який можливо його і задовільнить.
Після таких клієнтів настає дипресія, і важко зрозуміти, а можливо моя послуга дійсно коштує дешево?
На справді замовник не розуміє, за що платити стільки. Тому поняття – дорого, це не поняття. Дорого? Відносно з чим дорого? Порівняйте свої послуги з агенствами, які пропонують ту ж послугу за 20 000 гривень, тоді ж Ваша ціна взагалі здається смішною.
Є підприємець, який вирішив перевести свої продажі в інтернет. Почав шукати хорошу пропозицію. На одному сайті йому запропонувати 3000 гривень за створення сайту, на іншому 25 000 гривен, ще десь за 1000 гривень. Не довго думавши, підприємець замовив сайт за 4000 гривень з налаштуванням реклами. Отримавши лише декілька замовлень був не задоволений результатом. Розповівши знайомим підприємцям, що інтернет це зло, та там лише один обман.
Практично всі підприємці не розбираються в риночній вартості створення сайту, seo-просуванні, smm-просуванні. Вони вибирають найдешевшу пропозицію, та майже 100% не задоволені.
То як продавати дорого?
Потрібно викинути з голови всі думки, які заставляють Вас продавати дешево. Зрозумійте Ваша послуга варта хорошої ціни. Зробіть Вашу послугу максимально якісною, та комфортною для клієнта. Зробіть краще, ніж роблять інші. Зробіть завжди якісніше, не економте на клієнтові, тому як задоволений клієнт приведе ще десяток клієнтів.
Найкращі друзі підприємця – це його вороги
Ворогів у бізнесі не можна боятися – їх потрібно цінувати і берегти, тому що найчастіше саме вони є тією рушійною силою, що штовхає вас до розвитку власної справи. Не вірите? Подумайте про Стіва Джобса і Білла Гейтса.
Сьогодні вороги є найбільш надійним і прямим шляхом знайти популярність – принаймні, у мережі.
Маркетингова стратегія деяких відомих сайтів побудована на основі конфлікту. Такі сайти, як TechCrunch, Gawker і інші подібні ресурси в якийсь момент злетіли на пік популярності.
Вони не розповідали добрі історії, поглядаючи на всіх з-під рожевих окулярів – ні, їхня політика була далека від цього. І в нашому світі, в інтернеті, де кожна компанія і кожний користувач – це медіа-юніт, такий підхід дає свої плоди.
Хоча більшість підприємців і звичайних користувачів і побоюються ним користуватися – найчастіше з остраху, що можуть сказати або подумати їхні друзі, близькі, родичі або читачі їх блогу. Однак для по-справжньому безстрашного лідера такі побоювання нічого не вартують.
І це правильно: не можна бути гарним стратегом, якщо ти сам ставиш перед собою якісь обмеження і постійно боїшся когось розчарувати, скривдити або не відповідати.
Навпаки: потрібно бути впевненим у собі, потрібно використовувати всі можливості, які вам надаються.
Звичайно, це не означає, що у вас не повинне бути своєї думки – навпаки, якщо ви захоплені своєю справою, у вас самі собою з’являться тверді переконання. Інша справа, що вам належить бути готовим до того, що ваша думка може не збігатися з думкою інших із цього приводу – і це абсолютно нормально. Не треба соромитися своєї точки зору.
Я в жодному разі не призиваю вас лукавити або брехати самому собі. Навпаки: вам варто дозволити собі на повну силу віддатися власним переконанням і діяти відповідно до них, не оглядаючись на тих, чия думка не збігається з вашою.
Якщо ви у своєму спілкуванні намагаєтеся нікого не зачепити, не скривдити і буквально ходите навколо співрозмовника навшпиньках, виходить, ви ще не стали сучасним інтернет-користувачем. Створення ворогів – це нормальний процес, практично закон природи, неминучий, якщо ви – активний член свого соціуму, і те ж саме відбувається і у мережі.
Якщо ж ні, те, можливо, ви просто не даєте собі розкритися як особистості і граєте якусь милу необразливу роль?
Мати ворогів, бути нелюбимим кимось, сваритися і сперечатися – це абсолютно нормально. В інтернеті, як і в житті, існує рівновага: між ворогами і прихильниками, друзями і незнайомцями, людьми, які підтримують вас, і людьми, які критикують.
Нам потрібні вороги, тому що багато в чому саме вони штовхають нас на нові рівні, нові висоти, кидають нам виклик, змушують нас думати, винаходити і поліпшуватися. Вони дають нам перспективу і нагадують про наші цілі. Так що – сміливіше, додайте емоційності і твердості в поглядах у ваш контент і рекламні кампанії – навіть якщо це призведе до появи у вас ворогів. Тим більше, що дозволити такому побоюванню стримати ваші бажання, це рівнозначно креативній кастрації – а ви ж не хочете цього, чи не так?
На закінчення: я зовсім не пропоную заводити ворогів просто так, спеціально дратуючи людей або вибірково сварячись із кимось, щоб створити собі ворога. Я маю на увазі, що це не повинне зупиняти вас, якщо є перешкодою для реалізації ваших планів.