Маркетингові, тобто простіше кажучи, рекламні стратегії, можуть бути різними. У будь-якому випадку їх правильна організація в рази підвищує шанси на успіх бізнесу.
Ця стаття розповість про один із найцікавіших та найоригінальніших видів маркетингу – партизанський. Вона познайомить з особливостями та сутністю відповідних заходів, спрямованих на популяризацію товару чи послуг, які на відміну від традиційної реклами, практично не передбачають інвестицій.
Партизанський маркетинг: специфіка та переваги
Термін «партизанський маркетинг» започаткував маркетолог із США Джей Конрад Левінсон. Уперше фахівець використав такий вислів (guerrilla marketing) для назви своєї книги, яка вийшла світ 1984 року.
Автор цього видання мав на меті пояснити, що дієва реклама може бути без фінансових вкладень або маловитратною.
На думку Левінсона, саме таким способом є партизанський, тобто прихований маркетинг, що має кілька характерних і загалом пріоритетних особливостей.
- Креативність та епатаж. Дана специфічна рекламна тактика передбачає реалізацію абсолютно нестандартних ідей, здатних привернути увагу оточуючих своєю оригінальністю та нетиповістю, вразити їх.
- Оперативність результату. Як правило, свої плоди відповідне рішення приносить дуже швидко. Проявляються вони в збільшенні чисельності клієнтів (покупців) та активізації продажів.
- Мінімальні фінансові вкладення. Їх навіть не можна порівнювати з тими грандіозними витратами, яких потребує повномасштабна рекламна кампанія в звичайному розумінні. Тому партизанський маркетинг є просто рятівним кругом для підприємців-новачків, представників бізнесу малого та середнього, які здебільшого мають обмежений бюджет.
- Доступність. Даного типу прихована малобюджетна реклама є доступною для будь-якої компанії, не залежно від часу її роботи на ринку, досягнутого статусу та величини. Оригінальність підходу є її єдиною умовою.
- Психологічна впливовість. Такий маркетинговий метод передбачає вплив на певну цільову аудиторію. Це означає, що перш ніж його впроваджувати, треба ретельно вивчити інтереси, особливості та потреби кола своїх потенційних клієнтів. Урахування цих моментів з запорукою ефективності прихованого маркетингу.
У наш час прихована реклама набула значної популярності, а ще вона тісно переплелася з іншими маркетинговими стратегіями. На думку фахівців, такий нетрадиційний напрямок просування бізнесу іноді виглядає провокаційно та нахабно, проте його результативність є очевидною.
Способи партизанського маркетингу
Методика такої нетривіальної рекламної діяльності може бути різною. Головна її умова – креативні та неповторні ідеї.
Можна навести кілька інструментів прихованого малобюджетного маркетингу, які на практиці довели свою ефективність:
- цікаві розповіді – це захоплюючі та пікантні історії, пов’язані з товаром або його виробником, здатні викликати у слухачів яскраві емоції, стрімко поширюватися й сприяти загальному ажіотажу;
- друкована продукція – мається на увазі не лише роздавання візитівок та листівок, але й розміщення рекламних наклейок у зовсім неочікуваних, несподіваних місцях, від автомобілів до вітрин та споруд (грошові витрати для цього знадобляться мінімальні);
- стилізоване вбрання – це предмети одягу та головні убори з логотипами компанії, здатні притягувати погляд оточуючих мимовільно, тим самим підсвідомо формуючи в них сприйняття бренда в позитивному ракурсі;
- «сарафанне радіо» – це розповіді про продукцію чи сервіс компанії звичайних, пересічних людей, які часто виявляються для просування бізнесу не менш ефективними, ніж вартісна реклама ЗМІ;
- продуманий флешмоб – така акція збирає натовпи людей, тим самим привертаючи увагу спільноти;
- графіті або малюнки рекламного змісту – ці несподівані зображення рисують на будь-чому так, як підкаже їх виконавцю фантазія (як полотно можна використати асфальт, лавки, сміттєві баки,власне тіло, кришки люків тощо);
- інтернет – для популяризації товарної продукції чи послуг є актуальними форуми й блоги, а також пости в соцмережах та відеоролики, викладені в Тік-Тоці або YouTube.
Цей перелік є орієнтовним, але далеко не вичерпним. Насправді люди, не позбавлені творчої уяви й фантазії, можуть вигадати й успішно реалізувати безліч ідей прихованого маркетингу, які виправдають себе.
А в чому недоліки?
Базовим мінусом такої маркетингової методики є короткотривалість. Ефект «вау», як правило, буває недовгим. Те, що постійне, швидко набуває буденності – на нього перестають звертати увагу.
Не виключаються також ризики законодавчої та етичної специфіки. Наочна реклама в певних місцях може бути заборонена юридично. А ще вона здатна викликати обурення свідомих громадян.
Те саме стосується блогерських трансляцій, якщо їх ведучий порушить законодавство або поведеться неетично.
А процес сарафанного радіо у вигляді поширення чуток та пліток на кшталт так званого вірусного маркетингу не підлягає контролю – такий одноразово запущений механізм спинити неможливо, і не виключається, що в майбутньому він не лише перестане діяти, а навпаки, завдасть бізнесу шкоди.
Цікаві факти про партизанський маркетинг
Можна навести кілька прикладів вдалого партизанського маркетингу, які увійшли в історію.
Відомій бізнес-леді Есте Лаудер на початку кар’єри вдалося зробити відмінну рекламу своєму парфуму «Youth Dew», ніби ненароком розбивши флакончик з цими духами власного виробництва в одному з крупних торгівельних центрів Парижу. Цей аромат, який зараз є культовим, настільки сподобався оточуючим, що придбати його захотіли безліч відвідувачів магазину.
Ефект дає прихована реклама в фільмах, персонажі яких користуються тими чи іншими засобами, які хоче популяризувати виробник. Наприклад, в кіноепопеї про Джеймса Бонда цей герой використовує речі конкретних брендів. Звісно, бажаючи наслідувати звички свого кумира, його численні фанати охоче розкуповувати відповідні товари.
Сучасні фахівці відзначають, що результативність прихованого маркетингу зростає, якщо він подає інформацію з гумором та в легкій, невимушеній формі. Якщо ви здатні на це – сміливо вмикайте фантазію та втілюйте її в життя!
Як стати бізнесменом? ТОП порад для успішного ведення бізнесу
Перспективні ідеї для малого бізнесу