Маркетинговые, то есть проще говоря, рекламные стратегии, могут быть разными. В любом случае их верная организация в разы увеличивает шансы на фуррор бизнеса.
Эта статья расскажет об одном из самых интересных и оригинальных видов маркетинга – партизанский. Она познакомит с особенностями и сущностью соответствующих мер, направленных на популяризацию товара или услуг, которые в отличие от традиционной рекламы практически не предусматривают инвестиций.
Партизанский маркетинг: специфика и преимущества
Термин «партизанский маркетинг» основал маркетолог из США Джей Конрад Левинсон. Впервые специалист использовал такое выражение (guerrilla marketing) для названия своей книги, вышедшей в свет в 1984 году.
Автор этого издания имел целью объяснить, что действенная реклама может быть без финансовых вложений или малозатратной.
По мнению Левинсона, именно таким способом является партизанский, то есть скрытый маркетинг, имеющий несколько характерных и приоритетных особенностей.
- Креативность и эпатаж. Данная специфическая рекламная тактика предполагает реализацию совершенно нестандартных идей, способных привлечь внимание окружающих своей оригинальностью и нетипичностью, поразить их.
- Оперативность результата. Как правило, свои плоды подходящее решение приносит очень быстро. Проявляются они в увеличении численности клиентов (покупателей) и активизации продаж.
- Минимальные финансовые вложения. Их даже нельзя сравнивать с теми грандиозными затратами, в которых нуждается полномасштабная рекламная кампания в обычном понимании. Поэтому партизанский маркетинг является просто спасительным кругом для предпринимателей-новичков, представителей малого и среднего бизнеса, которые в основном имеют ограниченный бюджет.
- Доступность. Данного типа скрытая малобюджетная реклама доступна для любой компании, не зависимо от времени ее работы на рынке, достигнутого статуса и величины. Оригинальность подхода является ее единственным условием.
- Психологическое воздействие. Такой маркетинговый метод подразумевает влияние на определенную целевую аудиторию. Это значит, что прежде, чем его внедрять, нужно тщательно изучить интересы, особенности и потребности круга своих потенциальных клиентов. Учет этих моментов с залогом эффективности скрытого маркетинга.
В настоящее время скрытая реклама приобрела значительную популярность, а еще она тесно переплелась с другими маркетинговыми стратегиями. По мнению специалистов, такое нетрадиционное направление продвижения бизнеса иногда выглядит провокационно и нагло, однако его результативность очевидна.
Способы партизанского маркетинга
Методика такой нетривиальной рекламной деятельности может быть разной. Главное ее условие – креативные и неповторимые идеи.
Можно привести несколько инструментов скрытого малобюджетного маркетинга, которые на практике доказали свою эффективность:
- интересные рассказы – это увлекательные и пикантные истории, связанные с товаром или его производителем, способные вызвать у слушателей яркие эмоции, стремительно распространяться и способствовать общему ажиотажу;
- печатная продукция – подразумевается не только раздача визиток и открыток, но и размещение рекламных наклеек в совершенно неожиданных, неожиданных местах, от автомобилей до витрин и сооружений (денежные затраты для этого потребуются минимальные);
- стилизованный наряд – это предметы одежды и головные уборы с логотипами компании, способные притягивать взгляд окружающих самопроизвольно, тем самым подсознательно формируя восприятие бренда в положительном ракурсе;
- «сарафанное радио» – это рассказы о продукции или сервисе компании обычных, рядовых людей, которые часто оказываются для продвижения бизнеса не менее эффективными, чем стоимостная реклама СМИ;
- продуманный флешмоб – такая акция собирает толпы людей, тем самым привлекая внимание сообщества;
- граффити или рисунки рекламного содержания – эти неожиданные изображения рисуют на чем так, как подскажет их исполнителю фантазия (как полотно можно использовать асфальт, скамейки, мусорные баки, собственное тело, крышки люков и т.п.);
- Интернет – для популяризации товарной продукции или услуг актуальны форумы и блоги, а также посты в соцсетях и видеоролики, выложенные в Тик-Токе или YouTube.
Этот список является ориентировочным, но далеко не исчерпывающим. На самом деле люди, не лишенные творческого воображения и фантазии, могут придумать и успешно реализовать множество оправдающих себя идей скрытого маркетинга.
А в чем недостатки?
Базовым минусом такой маркетинговой методики является краткосрочность. Эффект "вау", как правило, бывает недолгим. То, что постоянно, быстро приобретает обыденность – на него перестают обращать внимание.
Не исключаются риски законодательной и этической специфики. Наглядная реклама в некоторых местах может быть запрещена юридически. А еще она способна вызвать негодование сознательных граждан.
То же касается блогерских трансляций, если их ведущий нарушит законодательство или поведет себя неэтично.
А процесс сарафанного радио посредством распространения слухов и сплетен вроде так называемого вирусного маркетинга не подлежит контролю – такой однократно запущенный механизм остановить невозможно, и не исключается, что в будущем он не только перестанет действовать, а наоборот, нанесет бизнесу вред.
Интересные факты о партизанском маркетинге
Можно привести несколько вошедших в историю примеров удачного партизанского маркетинга.
Известной бизнес-леди Эсте Лаудеру в начале карьеры удалось сделать отличную рекламу своему парфюму «Youth Dew», словно нечаянно разбив флакончик с этими духами собственного производства в одном из крупных торговых центров Парижа. Этот аромат, который сейчас культовый, настолько понравился окружающим, что приобрести его захотели множество посетителей магазина.
Эффект дает скрытая реклама в фильмах, персонажи которых пользуются теми или иными средствами, которые хочет популяризировать производитель. К примеру, в киноэпопее о Джеймсе Бонде этот герой использует вещи конкретных брендов. Конечно, желая следовать привычкам своего кумира, его многочисленные фанаты охотно раскупают соответствующие товары.
Современные специалисты отмечают, что результативность скрытого маркетинга растет, если он представляет информацию с юмором и в легкой, непринужденной форме. Если вы способны на это – смело включайте фантазию и претворяйте ее в жизнь!
Как стать бизнесменом? ТОП советов для ведения бизнеса
Перспективные идеи для малого бизнеса