Уверены, что каждый из нас хоть раз в жизни думал, стоит ли ему начинать свое дело. Для одних это просто мысли, которые никогда не будут реализованы. Остальные пытаются создать что-то свое, но быстро разочаровываются. Выходит это только у единиц. В чем их секрет? Об этом и поговорим. В сегодняшней статье мы расскажем и дадим общие советы по поводу того, как стать бизнесменом, и не просто иметь собственный бизнес, а быть максимально успешным предпринимателем, собственное дело которого только развивается и приносит доходы.
Предлагаем начать с главных качеств, которые должен обладать успешным бизнесменом.
Какие качества нужны для того, чтобы стать бизнесменом (успешным)
Ответственность
Естественно, бизнесмен должен быть ответственным человеком, должен уметь единолично принимать решения и отвечать за них. Рано вставать, все успевать, не откладывать дела на завтра, задерживаться до последнего, быстро и эффективно работать – все это вопрос вашей личной ответственности. Кроме того, отвечать придется не только за себя, но и за подчиненных.
Решимость
Если даже простые решения даются вам тяжело, бизнес будет даваться вам очень тяжело. В своем деле постоянно нужно принимать решения, от достаточно простых до невероятно сложных. Надо уметь отключать эмоции, взвешивать все за и против, обдумывать возможные последствия.
Творческие способности
То, что в резюме обычно называют "креативностью". Предприниматель должен быть создателем. Креативность нужна для того, чтобы придумать свою оригинальную бизнес-идею. Да и потом без нее некуда. Она нужна, чтобы придумывать оптимальные пути организации бизнеса, неожиданные решения проблем и, наконец, оригинальные способы продвижения товара.
Открыт для всего нового
Мир меняется очень быстро, и современные предприниматели должны уметь не отставать от него. Они должны интересоваться всеми новинками в мире бизнеса, гаджетов и информационных технологий и при возможности использовать их в своем деле.
Лидерские качества
Конечно, бизнесмен должен быть хорошим лидером. Он умеет управлять людьми, объяснять, вдохновлять, мотивировать. Умеют поощрять сотрудников, и наказывать их.
Умение использовать время
Руководитель компании должен быть настоящим асом тайм-менеджмента. Никто за вами не следит, никто не принуждает работать. Ваша быстрота и эффективность зависит только от вас. А от них, в свою очередь, зависит успех вашего предприятия.
Целеустремленность
Хорошо, когда все выходит с первого раза. Но это, к сожалению, не такая уж частая ситуация. Настоящие бизнесмены не сдаются, если что-то пошло не так. Они падают, встают и бегут дальше.
Стратегическое планирование
В бизнесе, как в шахматах, нужно уметь предсказывать ситуацию на несколько ходов вперед. Необходимо понимать, куда вы двигаетесь, чего хотите добиться и что вам может помешать по дороге.
Как стать бизнесменом: ТОП советов для успешного бизнеса
Дадим несколько веских советов для тех, кто имеет собственный бизнес и хочет развивать еще больше, чтобы стать настоящим успешным бизнесменом.
Не тяните в бизнес друзей и родственников
Чем больше команда, тем быстрее она развалится. Самая страшная болезнь бизнеса – это внутренние противоречия. Все умны, у всех свое мнение, и каждый по-своему прав. Уйдут первые деньги – начнутся разговоры: кто работает больше, а кто меньше. Больше денег – больше споров. Типичный финал – развал фирмы.
Попытайтесь ограничиться одним партнером, а лучше вообще без них. Не тяните в новый бизнес друзей – это лучший способ испортить отношения с ними. Не берите в бизнес родственников – измены будут особенно болезненны для вас.
Не берите кредиты до тех пор, пока бизнес крепко не встанет на ноги.
Хорошим кредитом можно легко убить бизнес, передозировка – дело крайне опасное. Иногда кажется, что «дела идут просто супер и нужно срочно взять мешок денег, чтобы совершить вагон денег». Бизнеса без кредитов не бывает, но кредит как змеиный яд: целебный в малых дозах и смертельный в больших.
Обладайте определенным резервом
Начинающий бизнесмен часто совершает ошибки, и иногда они стоят дорого. Их нужно оплачивать. Вы не сможете избежать ошибок. Поэтому у вас должен быть запас прочности и моральный, и материальный, чтобы упасть и подняться, снова упасть и снова подняться. Открывать бизнес на последние деньги – печальное губительное дело. Требуется резерв.
Будьте честны
Не хочу показаться моралистом, но поверьте: честным быть выгодно. Сначала вы работаете по имени, затем имя работает на вас. Окружающие вас люди должны знать, что вы порядочный человек и что ваше слово надежно, как швейцарский банк. Увеличивайте кредит доверия. Хорошее имя в бизнесе – это само по себе капитал.
Не будьте жадны
Не ждите, когда вы нарубите «капустки» и начнете «жизнь мецената». Жадность нужно душить в себе сразу же, как только пойдет прибыль, иначе алчность задушит вас. Давайте подаяние, давайте столько, сколько можете, помогайте и, главное, делайте это молча.
Стоит ли начинать бизнес с другом
Если вы решили для себя, что вам обязательно нужен партнер, чтобы начать свое дело, вероятно, вы ищете его среди людей, с которыми давно знакомы и которым доверяете. Это вполне естественно. Глупо было бы начинать бизнес с теми, кто вам не приятен.
Но многие люди, особенно опытные предприниматели, вряд ли посоветуют вам выбирать в партнеры близкого друга, с которым вы еще в детстве играли в одной песочнице, а так же брате, куме и т.п. Почему?
Дело в том, что в этом случае сложно провести разделение между понятиями «дружба» и «бизнес».
Это психологический момент. Когда в дружбе взаимовыручка приводит только к положительным результатам, в бизнесе она может привести к тому, что кто-то один будет тянуть всю работу на себе. Хотя прибыль от деятельности предприятия все равно делиться поровну.
Конечно, вы можете спорить, что доверяете другу на все 100%, бить кулаком о стол и кричать, что никогда в жизни вы друг друга не подведете. Еще бы, вы столько лет не разлей вода! Но как показывает практика, даже длившаяся годами дружба может рухнуть, как карточный домик, когда дело касается бизнеса.
А если речь идет о больших деньгах, тогда ситуация становится еще более сложной. Почему? Потому что есть вероятность, что каждый из вас захочет вести бизнес своими методами, считая, что только этот путь может привести к успеху. Один хочет вести бизнес в одном направлении, другой уже подыскивает новые возможности для расширения деятельности и т.д.
Один хочет сотрудничать, допустим, с определенными поставщиками (если это торговое предприятие), а другой уверен, что выгоднее было бы выбрать совсем другое. Разногласия возникают во многих вопросах. Это только так кажется, что "у нас все будет хорошо и гладко". В бизнесе никогда не бывает гладко!
Я встречала несколько семейных пар, которые хорошо жили друг с другом, растили детей и планировали свое будущее. И вот они начинали строить это будущее путем открытия собственного семейного дела. При неправильной организации работы сразу начали возникать конфликты. У всех пар без исключения. Кто через год, кто через три, кто через пять – все они развелись, разделили бизнес и теперь каждый занимается своим делом.
Удивительно, правда? Но так уж складываются отношения близких людей, оказавшихся в одном бизнесе.
Есть ли возможность избежать такого поворота событий? Конечно, есть! Все что нужно, это как минимум правильно организовать работу. Нужно выделить время на то, чтобы сесть вместе за столом и письменно прописать, каким способом будет организована работа вашего новорожденного бизнеса. Важно сначала четко определиться с тем, кто какую работу будет выполнять, у кого какие обязанности, как будут приниматься решения и т.д.
Любые мелочи, относящиеся к рабочим моментам, должны быть вами как минимум оговорены.
Советую заключать договор. А начинать дело наугад, в надежде, что по ходу дела все организуется, не нужно. Тогда проще не начинать его вообще. Или начинайте самостоятельно, без партнера, и делайте там что хотите. Все равно, вся ответственность только на вас.
Важно научиться разделять дружбу и бизнес, не смешивать все в одну кучу. Дружба – это дружба, а бизнес – это бизнес. Иначе вы нарываетесь на ситуации в стиле "Друг, ты же понимаешь, почему я не выполнил это...". И вы, как друг, вроде бы его понимаете (неудачный день, сломалась машина, девушка бросила и т.д.), а с другой стороны из-за этого вы попали на большую сумму денег. А если таких ситуаций скопилось уже не одна и не две, и не три? И что делать? Остаться другом или действовать в интересах бизнеса? Разорваться у вас не получится.
- Если вы выберете первое – сохраните дружбу, но ваш бизнес, вероятнее всего, развалится в ближайшие сроки.
- Если второе – вам придется рисковать дружбой ради сохранения бизнеса, в который вы уже вложили немало денег, времени и нервов. Решения за вами.
Следует ли увольняться с работы для открытия бизнеса?
«Много времени идет на основную работу, я не успеваю заниматься своим бизнесом». Это, скорее всего, самая распространенная причина невысокой прибыли в своем деле. Если у вас похожая ситуация, то следующая система поможет вам превратить лимон в лимонад, даже несмотря на отсутствие очень важного ресурса – времени.
Во-первых, не увольняйтесь с работы сразу, не слушайте бездельников, которые говорят вам положиться на удачу и уйти с основной работы. Это возможно только тогда, когда у вас соберется подушка безопасности (рекомендуется собрать такую сумму, чтобы она смогла вас обеспечивать в обычном режиме примерно 6 месяцев). А когда доходы от бизнеса станут уровни заработной платы, можете смело увольняться.
Далее конкретно определитесь с бизнес-планом вашего проекта, это позволит вам систематизировать свою работу и убережет от лишних потерь времени. Важно конкретно сформировать задачи и способы их достижения. Вы перестанете быть малышом, которому интересно абсолютно все подряд, станете, знающим свои четко поставленные цели, взрослым человеком.
Придумайте 5 перечень приоритетных направлений. Представьте себе, что вы уже добились успеха, вспомните 5 шагов с помощью которых вы уже заработали признание на рынке. Сразу же станет ясна последовательность ваших действий, главное все записать и начать применять.
Теперь, когда выбрана сфера деятельности, определены цели и пути их достижения, сведите к минимуму все отвлекающие вас от работы. Это может быть все тот же интернет (предлагает бесчисленное количество других бизнес идей) или знакомые, утверждающие, что у вас ничего не получится. Все гениальное поначалу встретили бурной критикой окружающих.
Следующий шаг: выделите 1 час в день для улучшения работы вашего бизнеса. Если человек действительно хочет в жизни чего-то добиться, то он найдет какие-нибудь 60 минут в день для достижения мечты. Лучше уделять этому делу время ночью, когда никто не будет мешать.
Прибегайте к планированию, если у вас появилось свободное время. Планировать нужно все, это могут быть планы нового ассортимента товаров, новой рекламы, новой мультимедийной информации или списки, к кому можно обратиться за помощью.
В конце дня, заведите себе привычку – подводить итоги. Увидев на листе, что какое-то из дел осталось не выполненным, вам станет не по себе, также процедура наведет порядок в голове.
Следует ли обсуждать детали бизнеса со своей второй половинкой?
Происходящее с вашим бизнесом необходимо обсуждать не только с деловыми партнерами, но и со своей парой по жизни – в этом уверен Адам Каллинан, предприниматель и венчурный инвестор.
Предпринимательство – это колоссальная эмоциональная нагрузка и да, это действительно тяжело. Но знаете, что еще труднее? Заниматься этим в одиночку и чувствовать, что тебе даже не с кем поговорить. Реальность такова, что рядом со многими из нас живет тот же мужчина, а мы даже не можем обсудить с ним проблемы, с которыми сталкиваемся в бизнесе. Таким образом, мы оставляем этого человека в неведении, а самих себя – в одиночестве, что в итоге хуже для обоих.
Вы должны черпать стабильность и уверенность в своей домашней атмосфере. Отсутствие дома разговоров о работе и «при жизни» крайне нежелательно. Давайте посмотрим на несколько аспектов вашего бизнеса, о которых полностью нужно говорить со своей парой.
Падение, а не только полеты
Приходить домой и говорить о том, как все хорошо – легко. Гораздо сложнее говорить о проблемах и трудных решениях, которые пришлось принять. Возможно, так происходит из-за того, что вы отчаянно пытаетесь удержаться на плаву или убедить себя, что все хорошо – обычно это называют «ошибкой предпринимателя».
Независимо от того, какие трудности догнали вас, нужно делиться ими со своей пассией. Тогда она (или он) сможет оказать вам эмоциональную поддержку и понимание. Иными словами, если вы приходите домой в отвратительном настроении, но даже не пытаетесь объяснить почему, какой реакции вы ожидаете?
Детали о деталях
Теперь, если вы пошли на решительный шаг и начали говорить о проблемах, придется посвятить свою любимую (любимому) в некоторые детали. Вряд ли он (или она) сможет обсуждать ваши проблемы, не имея представления о сущности того, чем вы занимаетесь. Значит ли это, что вам придется разъяснять всякие мелочи, включая разновидности финансовых инструментов? Да конечно.
Глубинная коммуникация – ключ к тому, чтобы ваша пара поняла, чем вы занимаетесь. Для этого необходимо разбираться в деталях, включая денежные, чтоб осознать все поле вашей деятельности и причину возникновения тех либо других заморочек.
Вы знаете, что одна из главных причин разводов в США – финансовые вопросы? Об этих вещах не очень весело говорить, но безумно важно быть предельно честным и открытым по поводу текущего финансового состояния вашего бизнеса. В противном случае, ваша вторая половинка выступает в роли статиста.
Мозговые штурмы на тему сложных решений
Теперь, когда вы наладили диалог, используйте знания и мысли вашей любимой и проведите мозговой штурм на тему ваших проблем. В отличие от вас, она (или он) не является непосредственным участником процесса и может посмотреть на трудности со стороны, а значит – совсем по-другому их оценить и предложить новые решения накопившихся проблем. Я гарантирую, что вы будете приятно удивлены уровнем проницательности в тех идеях, которые предложит ваша пассия.
Главное, помните: если вы будете недостаточно открыты и честны, когда будете рассказывать о деталях своего бизнеса, вероятность успеваемости такого мозгового штурма резко падает. Человек, который вас знает достаточно хорошо, почувствует, что вы чего-то недоговариваете и это может вызвать дополнительное напряжение в отношениях.
В конце концов, когда ваша вторая половинка будет понимать, что происходит, вы обнаружите, что она (или он) окажется куда более терпеливой. А это именно то, что пригодится и вам, и вашему бизнесу.
Визитная карточка – лицо вашего бизнеса!
Необходимо следовать нескольким правилам использования визитных карточек, чтобы они оказали надлежащий эффект:
Всегда нужно иметь при себе визитки, потому что в любой момент Вы можете дать их человеку, который заинтересовался вашей фирмой. Это один из основных способов сообщить население о Вашей деятельности, ведь каждый раз, когда Вы даете визитную карточку человеку, Вы рассказываете ему о своей фирме, товарах и услугах.
Дизайн визитки должен соответствовать роду деятельности Вашей компании. На одной стороне должно быть название фирмы и всяческие контакты. На обратной стороне, которой не следует пренебрегать, может располагаться перечень товаров и услуг. У рекламных агентов есть правило – Если клиент увидит пустоту на обороте визитки, он не придет к Вам.
Наполнение визитных карточек зависит от деятельности Вашей фирмы. Если это серьезная финансовая корпорация, то не нужно ее делать яркой и насыщенной разными цветами. И наоборот, если Ваша фирма – сеть магазинов молодежной одежды, слишком серьезные и строгие визитки не пройдут.
Следует внимательно отнестись к распространению визиток. Не стоит распространять визитные карточки юридической конторы на станциях метро и в переходах.
Закажите себе визитную карточку у профессионалов и получите идеальный дизайн, наполнение и качество. Используйте визитки в своей рекламной деятельности и получите множество новых клиентов.
Станьте бизнесменом: Перспективные направления для Стартапа
Технологии для обучения
С появлением первых персональных компьютеров обучение стало одной из ведущих областей для начала стартапа. На сегодняшний день существуют сотни (если не тысячи) новых идей, посвященных разным нишам на рынке образовательного программного и аппаратного обеспечения.
Пока одни компании сосредоточены на разработке программ для обучения на дому и в образовательных учреждениях, другие предприятия направили свои усилия на создание новых устройств, которые облегчали бы обучение и позволяли развивать студентам новые навыки.
Защита данных
Люди все больше начинают понимать важность защиты интересов личной жизни. С развитием интернета, конфиденциальная информация все чаще попадает в руки третьих лиц: частная жизнь, финансовая информация, личные данные… Люди готовы платить деньги за то, чтобы уберечь себя от подобных воровства. Поэтому новые стартапы в области защиты данных как частной жизни физических лиц, так и бизнес-деятельности юридических лиц будут активно востребованы в ближайшее десятилетие.
Оздоровительные программы для бизнеса
Промышленность, заботящаяся о здоровье и хорошем самочувствии людей, всегда имела сильные позиции. Сейчас с развитием технологий и возможностей, появлением госпредписаний и госпрограмм корпорации начинают вкладывать большие деньги в оздоровительные программы для своих сотрудников. Забота о здоровье носит разные формы, все зависит от уровня организации, направления деятельности и финансовых возможностей.
Чаще всего приоритетом является пропаганда здорового образа жизни, отказ от вредных привычек и выработка здоровых привычек (три раза в неделю спортзал или два раза бассейн, бег по утрам, ежеквартальные соревнования по подтягиванию на турнике или ежегодные участия в футбольной бизнес-лиге). Когда люди следят за своим здоровьем, они меньше болеют. А значит, работодатель не теряет деньги на оплату больничного листа и вынужденном отсутствии работника.
Разработка мобильных игр
Еще одной возможностью выйти на рынок и зарабатывать деньги есть разработка мобильных игр. В эру смартфонов каждый владелец подобного гаджета – ваш потенциальный клиент. Людям всегда нужно будет что-то ненавязчивое и достаточно азартное, чтобы проводить время в метро или в дорожных пробках. Мобильные игры продолжают генерировать огромные прибыли, так почему бы этим не воспользоваться? Другие типы приложений, находящихся на волне популярности, – инструменты для работы с социальными платформами.
Службы занятости
Службы по подбору персонала или рекрутинговые агентства пользуются большим спросом среди различных бизнес-категорий. Ведь сотрудники нужны любой компании, и хотя предложений на рынке предостаточно, не всегда существует возможность найти нужного специалиста на определенную должность. Поэтому стартапы в этой области могут на процветание.
Натуральные продукты
Естественная пища – фетиш ХХ века. Все больше людей начинают волноваться по поводу того, откуда происходит их еда, по каким технологиям и рецептурам производятся продукты и с помощью какого оборудования. И это только на первый взгляд кажется, что подобный стартап требует значительного первоначального капитала. К примеру, выращивать грибы, выпекать хлеб или делать сыры можно и в домашних условиях. А рекламировать продукцию можно через социальные сети.
Экологически чистые технологии
Экологически чистые технологии – широкий и разнообразный сектор бизнеса, предлагающий предпринимателям множество возможностей для заработка в зависимости от их интересов и способностей. От производства и внедрения солнечных батарей до сбора и утилизации литиевых батарей. От разработки новых средств личной гигиены до переоборудования автомобиля из бензина в газ. А по мере того, как ископаемое топливо становится все дороже, а альтернативные источники энергии все популярнее, появляется больше возможностей предложить поклонникам «зеленой» жизни новый товар, а для себя найти источник стабильного дохода.
Что нельзя делать бизнесмену? ТОП 5 "грехов"
1. Безответственность:
Безответственный человек опасен, неконтролируем. Доверять ей что-то бессмысленно, объяснять – все равно что говорить со стенкой. Это самый опасный человек в деле.
2. Халатность:
Работа, проделанная без желания, с целью просто поскорее освободиться от нее, никогда не будет качественной. А значит, вообще нет смысла. Халатность – признак отсутствия уважения к делу и коллегам.
3. Отсутствие пунктуальности:
Неумение распределять свое время влечет последствия, отражающиеся на всем деле. Страдать начинают все. Откладывание обязанностей влечет выход за дедлайны, что равносильно невыполнению работы. Опоздание на собрания, встречи, конференции – неуважение к самому себе и своим коллегам.
4 . Слабохарактерность:
Боязнь взять на себя ответственность, боязнь самостоятельно принять решение, нытье и уклонение делает человека бесполезным в деле. Таким людям нельзя доверять, они могут подвести в трудную минуту.
5. Лживость:
Человек, дающий и не выполняющий обещаний, не отвечающий за свои слова, намеренно скрывающий что-либо или лжет в открытую, в результате становится причиной многих проблем. Непонимание весомости и значимости своих слов ведет к потере уважения и увольнения.
Как положительно настроиться на успешный бизнес и стать только «растущим» бизнесменом
В поисковиках многие люди каждый день делают запросы: «позитивное настроение», «настроение на позитив», «как настроиться на позитив». Мы стремимся узнать больше о положительном настроении, потому что понимаем, что это напрямую касается успеха в бизнесе и жизни. Исследования показали, что когда человек уверен и позитивно настроен, его мышление становится творческим, мотивированным, энергичным и продуктивным.
Если вы не настроены положительно, у вас возникнут проблемы.
Без положительного настроения работа становится серой рутиной. Вы выполняете работу, потому что должны ее проделать. Так люди, без положительного настроения, часто говорят:
Для сравнения, человек настроен положительно говорит:
Если у вас нет положительного настроения и положительного отношения к вашей работе, то ничто не может их заменить. Многие считают, что самое главное это способности, образование, возможности и полезные люди.
МОГУТ ЛИ СПОСОБНОСТЬ И ОБРАЗОВАНИЕ ЗАМЕНИТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ НАСТРОЕНИЕ?
Мир заполнен талантливыми и образованными людьми, никогда не достигающими личного или профессионального успеха. Неподпитываемые положительным настроением способности имеют тенденцию постепенно угасать.
МОГУТ ЛИ ВОЗМОЖНОСТИ ЗАМЕНИТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ НАСТРОЕНИЕ?
Возможности открывают перед нами дверь к успеху, но без положительного мышления мы не сможем в полной мере воспользоваться ими.
МОГУТ ЛИ ДРУГИЕ ЛЮДИ ЗАМЕНИТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ НАСТРОЕНИЕ?
Очень тяжело стать успешным в бизнесе самостоятельно. Полезно окружать себя успешными и позитивно настроенными людьми. Но даже они не будут гарантией вашего успеха, если вы не умеете настраивать себя на позитив.
Настроение на позитив нельзя ничем заменить. Он дает нам энергию для движения вперед, особенно в трудных обстоятельствах.
СТИМУЛИРУЙТЕ СВОЕ позитивное настроение
Вы, вероятно, встречали людей, которые потеряли интерес к жизни. Они считают, что слишком стары, чтобы быть энтузиастами. На самом деле, нет связи между возрастом и положительным настроением.
Ваше положительное настроение, как мускулатура, если вы ее не стимулируете, она становится слабой. Когда вы поддерживаете свой интерес к жизни, вы этим стимулируете позитивный настрой. Чтобы двигаться вперед, настраивайтесь разными способами на позитив. Старайтесь узнавать новое о людях, о жизни, нашей планете. Научитесь с вдохновением встречать каждый новый день, ожидая новых событий.
ГУЛЯЙТЕ В УСПЕХ
Возможно, это выглядит странно, но самые успешные люди используют эту технику. Уверенность – это магнит для успеха, она привлекает людей. Даже если вы еще не добились большого успеха, но стремитесь к нему, вы может вести себя так, словно вы уже достигли цели. Закрепите ваш успех в голове и ваша воображаемая картина станет вашей новой реальностью.
Закрепите в разделе ваши долгосрочные цели, а не краткосрочные эмоции
Когда вы разговариваете с «трудным» клиентом, когда вы устали и эмоционально перегружены, очень трудно действовать с энтузиазмом и быть положительным. У вас есть выбор: ориентироваться на ежеминутные эмоции или на свои долгосрочные цели. Успешные люди не позволяют личным эмоциям влиять на свое профессиональное поведение. Попытайтесь поступать также.
НЕ УДЕЛЯЙТЕ ВАШИМ отрицательным МНЕНИЯМ МНОГО ВНИМАНИЯ
Позитивный настрой не приходит к нам раз и навсегда, а требует ежедневной практики. Всем людям приходят в голову негативные мысли о себе и своих способностях. Как только они появляются у вас в голове, энергично отбросьте их. Чем чаще и увереннее вы будете это делать, тем слабее они будут становиться, пока совсем не исчезнут. Как только вы измените негативные мнения на положительные, вы будете получать положительные результаты.
Не бойся продавать свои услуги дорого!
Проблема многих людей это страх продавать свои услуги дорого. Они боятся это делать. Они боятся отказа клиента. В этой статье я поделюсь своими размышлениями по этому поводу и предоставим несколько фишек, которые нужно придерживаться, чтобы быть успешным на рынке услуг.
Тебе звонит клиент и спрашивает цену твоей услуги:
Ты отвечаешь – 5000 гривен.
Человек не понимает, за что платить такую сумму он думает, что та или иная услуга может стоить 1000 гривен. За что платить так дорого? Лучше же отдать дело в руки какому-нибудь недомастеру, заплатить меньше, и получить результат, который, возможно, его и удовлетворит.
После таких клиентов наступает дипрессия, и трудно понять, а может моя услуга действительно стоит дешево?
Действительно заказчик не понимает, за что платить столько. Поэтому понятие дорого, это не понятие. Дорого? Относительно чем дорого? Сравните свои услуги с агентствами, предлагающими ту же услугу за 20 000 гривен, тогда же Ваша цена вообще кажется смешной.
Есть предприниматель, решивший перевести свои продажи в интернет. Начал искать хорошее предложение. На одном сайте ему предложить 3000 гривен за создание сайта, на другом 25 000 гривен, еще где-то за 1000 гривен. Не долго думая, предприниматель заказал сайт за 4000 гривен с настройкой рекламы. Получив несколько заказов был не удовлетворен результатом. Рассказав знакомым предпринимателям, что интернет это зло, но там только один обман.
Практически все предприниматели не разбираются в рыночной стоимости создания сайта, seo-продвижении, smm-продвижении. Они выбирают самое дешевое предложение и почти 100% не удовлетворены.
Так как продавать дорого?
Нужно выбросить из головы все мысли, заставляющие Вас продавать дешево. Поймите Вашу услугу стоит хорошей цены. Сделайте Вашу услугу максимально качественной и комфортной для клиента. Сделайте лучше, чем делают другие. Сделайте всегда качественнее, не экономьте на клиенте, потому как довольный клиент приведет еще десяток клиентов.
Лучшие друзья предпринимателя – это его враги
Врагов в бизнесе нельзя бояться – их нужно ценить и беречь, потому что чаще всего именно они являются движущей силой, которая толкает вас к развитию собственного дела. Не верите? Подумайте о Стива Джобсе и Билле Гейтсе.
Сегодня враги являются наиболее надежным и прямым путем обрести популярность – по крайней мере, в сети.
Маркетинговая стратегия неких узнаваемых веб-сайтов построена на базе конфликта. Такие сайты как TechCrunch, Gawker и другие подобные ресурсы в какой-то момент взлетели на пик популярности.
Они не рассказывали хорошие истории, поглядывая на всех из-под розовых очков – нет, их политика была далека от этого. И в нашем мире, в интернете, где каждая компания и каждый пользователь – это медиа-юнит, такой подход приносит свои плоды.
Хотя большинство предпринимателей и обычных пользователей и опасаются им пользоваться – чаще всего из страха, что могут сказать или подумать их друзья, близкие, родственники или читатели их блога. Однако для по-настоящему бесстрашного лидера подобные опасения ничего не стоят.
И это правильно: нельзя быть хорошим стратегом, если ты сам ставишь перед собой какие-либо ограничения и постоянно боишься кого-то разочаровать, обидеть или не отвечать.
Наоборот: нужно быть уверенным в себе, нужно использовать все предоставляемые вам возможности.
Конечно, это не значит, что у вас не должно быть своего мнения – наоборот, если вы увлечены своим делом, у вас сами собой появятся жесткие убеждения. Другое дело, что вам предстоит быть готовым к тому, что ваше мнение может не совпадать с мнением других на этот счет – и это абсолютно нормально. Не нужно стесняться своей точки зрения.
Я ни в коем случае не призываю вас лукавить или лгать самому себе. Напротив: вам следует позволить себе в полную силу отдаться собственным убеждениям и действовать в соответствии с ними, не оглядываясь на тех, чье мнение не совпадает с вашим.
Если вы в своем общении пытаетесь никого не задеть, не обидеть и буквально ходите вокруг собеседника на цыпочках, значит, вы еще не стали современным интернет-пользователем. Создание врагов – это нормальный процесс, практически закон природы, неизбежный, если вы – активный член своего социума, и то же происходит и в сети.
Если же нет, то, возможно, вы просто не даете себе раскрыться как личности и играете какую-нибудь милую безобидную роль?
Иметь врагов, быть нелюбимым кем-то, ссориться и спорить – это совершенно нормально. В интернете, как и в жизни, существует равновесие: между врагами и поклонниками, друзьями и незнакомцами, поддерживающими вас людьми и критикующими людьми.
Нам нужны враги, потому что во многом именно они толкают нас на новые уровни, новые высоты, бросают нам вызов, заставляют нас думать, изобретать и улучшаться. Они дают нам перспективу и напоминают о наших целях. Так что – смелее, добавьте эмоциональности и жесткости во взглядах в ваш контент и рекламные кампании – даже если это приведет к появлению у вас врагов. Тем более что позволить такому опасению сдержать ваши желания, это равнозначно креативной кастрации – а вы же не хотите этого, не правда ли?
В заключение: я совсем не предлагаю заводить врагов просто так, специально раздражая людей или выборочно ссорясь с кем-то, чтобы создать себе врага. Я имею в виду, что это не должно останавливать вас, если препятствует реализации ваших планов.