Свято на Миколая, яке сьогодні в Україні святкують 6 грудня, мабуть, одне з найулюбленіших серед діточок. Та що приховувати, дорослі також хочуть зануритись у цю казку та відчути дива! Всі ми пам’ятаємо, як писали листи та жадали бажані подарунки. Але у даній статті ми розглянемо цю тему, як джерело прибутку, з’ясуємо всі нюанси такого бізнесу, на що слід звернути увагу перед початком та ще дуже багато цікавого.
Яке приміщення підходить для резиденції та з чого потрібно починати?
Зверніть увагу, що це сезонний заробіток. Такі резиденції починають працювати з кінця листопада та по закінчення усіх новорічних свят, а далі людям вже стає не цікаво.
Враховуючі, що всі під час новорічних свят влаштовують масові гуляння, водять дітей по різноманітних розважальних програмах, то заробити за два місяці можна непогано. Такий варіант відмінно підійде людям, які вже мають активний бізнес у сфері дитячих розваг, наприклад, ігрові кімнати, займаються анімаційними шоу, реалізують солодощі чи подарунки, а робити ставки, як на постійний бізнес не досить логічно. Резиденція Святого Миколая виступає додатковим прибутком та класною можливістю заробити на свята. Перше, з чого треба почати – це пошук місця проведення, тому виділимо гарні локації, які підійдуть:
- Торгові та розважальні центри, де завжди людно.
- Місцеві великі парки.
- Пусті площі, які здають в оренду біля дитячих розважальних центрів, ігролендів, або можна домовитись з адміністрацією на виділення частини площі їхнього закладу.
- Фойє бібліотеки чи музею.
- Місця, де проводять новорічні ярмарки.
- Винайти окремий об’єкт, краще у центральних районах міста.
Взагалі підійдуть багато локацій, головне – це не повинна бути маленька кімната, куди важко дістатись на громадському транспорті або далеко треба їхати на машині. У випадку відкриття в ТРЦ чи парках можна зекономити на рекламі, там й так дуже багато людей, а коли місце окреме та віддалене, майбутніх клієнтів треба сповіщати про наявність таких розваг, програму та адресу.
Що потрібно для ефективної роботи?
Коли ви знайшли місце, треба зайнятись його оформленням. Щоб зрозуміти як вдало та круто все зробити треба створити бізнес-план та ідеї послуг чи товарів, які ви будете продавати.
Звісно, перше треба знайти професійного Святого Миколая, це повинен буди гарний актор, який не тільки зможе впоратись з роллю, а й знатиме про таку подію багато інформації, щоб відвідувачам було цікаво. Пошукати варіанти, можна на інтернет ресурсах, а потім під час співбесіди обговорити усі деталі.
Зверніть увагу на тембр голосу, харизму, зовнішність, людина повинна бути артистичною та гарно розмовляти, щоб було цікаво та без дефектів мовлення, вміти працювати з великою кількістю людей та організовувати їх. Далі перелічимо, які послуги будуть актуальними.
- Зона для фото сесій.
- Продаж новорічних солодощів та цукерок.
- Проведення майстер-класів з кулінарії, виготовлення ляльок мотанок, гончарство чи інших захопливих занять для дітей й дорослих.
- Театралізовані інтерактивні вистави, де вони зможуть дізнатися легенди про Святого Миколая, а також зустрітися з Чудотворцем особисто.
- Закрите святкування дитячих днів народжень.
- Влаштування вечірок для дорослих.
- Проведення благодійних акцій для діток сиріт.
- Влаштування цікавих екскурсій, коли поруч є музеї.
А вже виходячи з цього, для резиденції потрібно знайти ще співробітників, таких як аніматори, вони зможуть зробити виставу та пограти з дітьми, наприклад, ельфи чи інші новорічні персонажі.
Професійний фотограф, продавець за лавкою солодощів та напоїв, організатор, який буде приймати людей, вести записи на екскурсії тощо.
Просування бізнесу у соціальних мережах
Будь-яка справа потребує реклами, а сьогодні під час новітніх технологій все пов’язано з соціальними мережами. Можна створити спеціальні сторінки, та викласти реальні фото резиденції, розписати що вона пропонує, який режим роботи, скільки коштує та чи інша послуга або вартість квитка. Сплатити рекламні послуги різноманітних ресурсів та чекати на відвідувачів. Клієнтам дуже зручно, коли вони все бачать в об’яві та можуть спланувати візит й знати скільки доведеться витратити.
У кожному місті є свій інформаційний ресурс, де вони викладають об’яви різноманітних розважальних заходів, концертів, там також можна опублікувати свою.
Біля резиденції можна встановити рекламний банер для привертання уваги перехожих, чи роздавати листівки – це також вдала спроба просування.
Можливі джерела доходу
Підвести все до однієї суми дуже складно, адже міста та регіони різні, звісно й ціна буде відрізнятись. При відкритті такого бізнесу слід звернути увагу на такі витрати, як:
- Оренда приміщення.
- Закупівля товарів для продажу (цукерки, тістечка, напої), подарункові сувеніри
- Витрати на пошив чи оренду костюмів.
- Виплата заробітної платні чи відсотка від прибутку найманим особам.
- Декор та облаштування приміщення, необхідні меблі та речі, які потрібні для проведення майстер-класів та вистав.
- Якщо поруч є цікаві екскурсійні локації, то у вартості квитка треба додавати суму на її проведення, яку виставляє інший заклад (музей чи бібліотека), а через велику кількість людей ви можете домовитись про особисту знижку.
Який прибуток може приносити резиденція? Тут все залежить від масштабу, кількості клієнтів та наявності різних додаткових послуг. Прибуток приносить все, продаж квитків на відвідування, показ шоу програм та проведення майстер-класів, екскурсії. Хтось комбінує все в одному. Продаж тематичної атрибутики та продуктів, проведення фото та відео сесій.
Приблизний розрахунок прибутковості визначається різницею між витратами та прибутком, а також часом окупності первинних затрат. Зробимо простий аналіз у цифрах в середніх величинах.
- Загальні витрати на рекламу та організацію 50000 грн.
- Середня вартість квитка на одну особу 250 грн.
- За день може бути від 10 до 30 осіб чи більше, наприклад на протязі місяця до вас кожного дня приходять 25 людей, тобто тільки за квитки ви отримали 6250 грн.
- З них припустимо 18 погодились на проведення фото сесії, яка вартує 150 грн, отримаємо 2700 грн.
- 15 людей відвідали майстер-класи за 200 грн, плюс 3750 грн.
- Мінімально кожен відвідувач щось купить, наприклад у середньому, цукерки та сувеніри всі купили на 250 грн це плюс 6250 грн.
А тепер підсумуємо, за один день ви отримали 18950, працювали 30 днів, тобто сума складає 568500, але це не чистий прибуток, якщо заберемо витрати на продукти, новорічну атрибутику та зарплатню, то залишається набагато менше, давайте залишимо 300 тисяч, віднімаємо первинні вкладення 50000 (можуть бути значно більші) та 250 тисяч гривень отримаємо чистого прибутку.
З першого погляду сума вражає, але ж враховуйте, що у будні дні значно менше відвідувачів або їх немає взагалі чи навпаки на вихідних кількість людей може сягати понад 50 осіб кожного дня. Це все треба враховувати, грамотно скласти бізнес-план та включити до нього простої та різноманітні форс-мажори.
Поради для успішного старту бізнесу
Продумайте унікальність вашої резиденції, для цього треба зробити огляд існуючих, подивитись, що вони пропонують, знайти можливі недоліки та не повторювати їх на власному досвіді. Придумайте послуги чи продукцію, якої ще ні в кого не має, так тут треба проявити креативність. Але й існуючи та стандартні моделі роботи також підійдуть при умові великого потоку клієнтів.
Враховуйте, що під час свят зростає велика конкуренція, тому потурбуйтесь про бездоганну атмосферу та високу якість обслуговування гостей, можна дарувати кожному символічні подарунки або робити швидкі безкоштовні фото зі Святим Миколаєм. Подумайте, яким чином ви можете залишити незабутні враження після візиту як в дітей, так й в дорослих.
Домогтися високого потоку можна за допомогою якісної реклами та бездоганного сервісу, а коли почне працювати сарафанне радіо то відбою просто не буде.
Проблеми, труднощі, помилки
При економії на рекламі ваші конкуренти можуть відбити потенційних клієнтів. Труднощі можуть виникати протягом усього сезону, тут треба чітко орієнтуватись у справах, робити інший підхід чи міняти тематику заходів, коли ви бачите, що якась послуга не користується попитом її треба видаляти чи замінювати на іншу.
До головних помилок можна віднести наступне:
- Зухвале ставлення до клієнтів, спираючись на свята, що люди й так прийдуть.
- Поганий аналіз бізнесу, його рентабельності, заплющення очей на недоліки.
- Резиденція не готова прийняти велику кількість людей, коли таке трапляється гості просто йдуть до конкурентів, тому краще продумати попередній запис, розрахувати, яка чисельність може одночасно знаходитись у приміщені. Такий нюанс треба ретельно планувати.
- Робити велику націнку на товари та послугу, на практиці у свята роблять від 100 до 300 відсотків від ринкової вартості, але якщо маленький льодяник ви будете продавати за 300 грн, а маленьку фігурку за 1000, то навряд чи їх хтось купить.
- Наймати на роботу не професіоналів своєї справи, краще заплатити більше гарним аніматорам, які примножать ваш прибуток, ніж працювати з аматорами, які відвернуть клієнтів.
- Робити великі вкладення на початку, купувати все брендове та дороге, замовляти тільки унікальні солодощі, можливо за кордону. Враховуйте бізнес сезонний, ви можете не встигнути його окупити, а також вартість ваших послуг стане не конкурентною та недоступною для звичайних людей.
До головних проблем можна віднести легальність проведення бізнесу та відсутність сертифікатів якості на їстівні товари. Якщо, хоч одна дитина отримає отруєння через вашу небезпечну цукерку, вас очікують серйозні перевірки та закриття. Тому подбайте про це питання особливо уважно! При продажі алкогольних напоїв для дорослих обов’язково треба отримати ліцензію.
Скільки заробляє Дід Мороз та Санта у період новорічних свят?
Професії без досвіду та освіти. Як знайти роботу та ким можна працювати?
Як відкрити клінінгову компанію? Бізнес-план