Pro-Groshi info Коли справа доходить до вибору бізнес-ідей, більшість власників малого бізнесу, що починають, стикаються з однією з двох проблем: або у них занадто багато ідей для вибору, або у них взагалі немає ідей. Ці дві проблеми часто ставлять людей у глухий кут на ранніх стадіях.
Ось чому нові підприємці мають бути стратегічно орієнтовані на те, як вони одержують свої бізнес-ідеї. Часто використовуються три етапи: мозковий штурм, звуження та тестування. Це керівництво покаже вам, як пройти через ці етапи, щоб вийти з правильною бізнес-ідеєю для вас.
Як генерувати тонну бізнес ідей
Якщо ви ставитеся до того типу підприємців, які схильні мати занадто багато ідей, то можете пропустити цю частину, хоча все одно корисно провести додатковий мозковий штурм на випадок, якщо є ймовірність того, що є ідеї, які ви, можливо, пропустили.
Крок 1. Дайте волю уяві
Один із способів підійти до мозкового штурму ваших бізнес-ідей – це трохи самодослідження.
• Знання.
У чому ви маєте знання? Це може бути область або галузь, про яку ви багато знаєте, ґрунтуючись на своїй освіті чи просто тому, що ви провели багато особистих досліджень із цього питання. Розглянемо всі курси, семінари та майстер-класи, які ви відвідали. За якими темами чи предметами ви, зрештою, здобули глибокі знання?
• Інтереси.
Ось тут і виявляється ваш ентузіазм. Які теми, області чи предмети вас дуже цікавлять? Що вам подобається читати чи вивчати у вільний час? Це предмети, продукти, галузі та теми, про які ви зазвичай не припиняєте говорити, незалежно від того, наскільки нудними чи незацікавленими можуть здаватися ваші друзі та сім’я. Що ще важливіше, ваші інтереси включають такі речі, як хобі, захоплені проекти та інші види діяльності, якими ви займаєтеся у вільний час.
• Таланти.
Подумайте про навички чи результати, за які вас хвалять інші люди. Розгляньте будь-які компліменти, зроблені вашими колегами, керівниками, друзями та сім’єю. Зверніть увагу на час, коли вони говорять такі речі, як “Ви дійсно гарні в цьому” або “Я знав, що це буде щось з чим ви можете допомогти”. Вони колись просили вас або, ще краще, пропонували вам заплатити за щось: малювати, готувати, пекти чи будь-яке інше завдання?
• Досвід.
Нарешті, важливо переглянути свій освітній та професійний досвід, включаючи будь-яку волонтерську роботу, яку ви виконуєте, або будь-які організації, до яких ви вступили. В яких галузях, навичках чи предметах ви найбільше навчаєтесь? За що вам зараз платять? Перегляд вашого повного резюме може дати вам деякі бізнес-ідеї для роботи.
Коли ви складаєте цей список, ви можете просто придумати загальні теми, а не конкретні бізнес-ідеї, пов’язані з продуктом або послугою.
Якщо це так, перерахуйте деякі продукти або послуги, які ви можете запропонувати на кожну тему, щоб у вас було щось конкретніше для роботи пізніше.
Наприклад, якщо серед ваших інтересів є розділ “ремесла”, то під ним можна перерахувати такі ідеї, як створення святкових прикрас, виготовлення ювелірних виробів і створення весільних сувенірів.
Або, якщо ви перерахували “графічний дизайн для реклами” у своєму досвіді, ви можете перерахувати такі ідеї, як:
- графічний дизайн позаштатний,
- агентство графічного дизайну
- або розробка та продаж листівок.
На цьому етапі немає необхідності думати про окремі продукти або послуги, які ви надаватимете.
Навіть перерахування областей чи галузей буде досить корисним — ви можете отримати конкретні дані пізніше.
Зрештою, якщо ваша проблема полягає в тому, що у вас недостатньо ідей, можливо, зосередження уваги на найдрібніших деталях може завадити вам побачити інші можливості, які знаходяться просто перед вами.
Крок 2. Дослідіть своє оточення
Крім вивчення себе зсередини, підприємці-початківці повинні також враховувати зовнішні сили або бізнес-середовище, яке їх оточує. Ось кілька питань, які ви можете поставити, щоб подумати про умови, з якими ви працюєте:
• Які підприємства процвітають у вашій галузі? Подумайте про спільноту, в якій ви живете і працюєте, і про останні галузі, в яких ви працювали.
• Уважно подивіться на ці успішні підприємства. Які загальні характеристики (розмір бізнесу, ринок, галузь тощо) у них є?
• Знову ж таки, враховуючи останні галузі та області, в яких ви працювали, які тенденції чи зміни ви бачите? Які спеціальні навички ви можете запропонувати адаптуватися до цих змін?
• Які підприємства будують ваші однолітки, друзі, родичі та колеги? Який із цих бізнесів виявився успішним?
• Наступного разу, коли ви вийдете, подивіться на вітрини магазинів, які зазвичай залучають багато клієнтів. Що вони пропонують? Що відрізняє їхню відмінність від навколишніх підприємств?
Шукаючи ідеї як всередині компанії, так і за її межами, ви швидше
всього, складіть вичерпний перелік можливих бізнесів. Тепер завдання полягає в тому, щоб звузити список і знайти ті небагато, які ви можете глибше досліджувати.
Звужуйте коло пошуків
Виконавши цю вправу, ви отримаєте довгий список можливих бізнес-ідей. Ваше нове завдання полягає в тому, щоб перетворити цей довгий список на короткий список з 2-5 ідей, з якими ви працюватимете в найближчому майбутньому.
Крок 3. Усуньте Нецікаве
По-перше, викресліть зі списку всі ідеї, які вас не цікавлять. Зрештою, якщо вам нудно думати про конкретну бізнес-ідею, просто читаючи її на аркуші паперу, які шанси, що ви зможете слідувати цій ідеї протягом декількох днів, тижнів і місяців? Якщо ви не отримуєте емоційного відгуку від прочитання ідеї, викресліть її.
Крок 4. Оцініть Ідеї, що залишилися, Заново
Для кожної ідеї, яка залишиться у вашому списку, поставте собі такі запитання:
• Чи близька ця ідея вам у сенсі знань та досвіду?
Чим більше досвіду у вас вже є з вашою бізнес-ідеєю, тим вірніше ви зможете зробити її успішною та конкурентоспроможною. Звичайно, ви можете почати бізнес в галузі або галузі, про яку ви нічого не знаєте, але вам потрібен досвідчений партнер для роботи.
• Чи є люди/компанії, які хочуть чи потребують існування цієї ідеї?
Чи допомагає це зробити життя іншої людини чи бізнесу краще чи простіше? Якщо ви можете уявити конкретні групи людей або компаній, які можуть бути зацікавлені у вашій ідеї продукту або послуги, то це гарна ознака того, що у вас будуть клієнти.
• Чи є конкуренція?
Чи можете ви подумати про кілька малих підприємств чи індивідуальних підприємців, які надають аналогічні продукти чи послуги? Слід розуміти, що якщо бізнес-ідея була успішно реалізована раніше, це означає, що є база клієнтів, зацікавлена у вашому бізнесі. Конкуренція насправді хороший знак.
• Чи буде реалізація цієї ідеї протягом перших трьох місяців надто дорогою? Якщо відповідь так, то видаліть ідею або відкладіть її на інший час.
Наприклад, запуск власної авіакомпанії може здатися дуже забавним, особливо якщо ви досвідчений льотчик, але якщо у вас немає стану фінансувати свою діяльність протягом усієї ранньої стадії, це нежиттєздатна ідея для початку.
Те саме стосується і більшості ідей, пов’язаних зі створенням або винаходом високотехнологічного обладнання або програмного забезпечення, яке ви не можете реалізувати самостійно.
Як тільки ви скоротите свій список, у вас, сподіваюся, буде від 2 до 5 життєздатних бізнес-ідей, з яких ви зможете розпочати.
А як щодо “ідеальної ідеї”?
У цей момент ви можете поставити запитання про «Ідеальну ідею»… Але знайти цю ідею не так просто. Підприємцю часто потрібні роки, щоб створити стійкий бізнес, а також поступово вносити до нього зміни та адаптуватися до мінливих ринкових умов.
Конкретизація Вашої Ідеї
Після того, як у вас є список з 2-5 бізнес-ідей, настав час перевірити їх, чи будуть вони прибутковими.
Крок 5. Перевірте свої бізнес ідеї
Один вирішальний крок, який упускає більшість підприємців, – це перевірити, чи життєздатна бізнес-ідея. Без тестування ви ризикуєте вкласти час, гроші та зусилля в ідею, яка може не спрацювати у довгостроковій перспективі. Щоб перевірити свою ідею, ви можете зробити таке:
• Опитайте потенційних клієнтів.
Шукайте людей у вашому оточенні, які відповідають профілю можливого клієнта. Запитайте їх, чи вони купують у компаній, схожих на ту, яку ви збираєтеся відкрити. Якщо вони дадуть відповідь “так”, ви можете поставити додаткові питання, наприклад, як часто вони купують, чому або як вони вибрали компанію, з якою ведуть бізнес, і скільки вони зазвичай витрачають. Якщо вони скажуть “ні”, спитайте їх, чому.
Звичайно, корисно від початку бути відвертим у тому, що ви проводите дослідження. Люди частіше бувають відвертішими, якщо розуміють ваші наміри.
• Інший спосіб перевірити свою ідею – спробувати спочатку отримати реальний продаж.
Це може бути через попередні продажі, коли ви продаєте продукт заздалегідь, зі знижкою ще до того, як ви його зробите або придбаєте. Ви також можете запропонувати обмежений тираж вашого продукту або послуги, маючи лише обмежену кількість одиниць або продаючи їх невеликій кількості клієнтів. Ви можете це зробити, наприклад, через соціальні мережі.
Якщо ніхто не відгукнеться, незважаючи на ваш маркетинг чи просування, то, можливо, ідея не є життєздатною.
Крок 6. Напишіть короткий бізнес-план
Перевірка бізнес-ідей допоможе вам отримати реальний досвід їх реалізації. Сподіваюся, це означає, що ви знайшли принаймні одну життєздатну бізнес-ідею, щоб почати досліджувати її глибше. Після цього ви будете готові підготувати власний бізнес-план.
Бізнес-план містить принаймні такі розділи:
• Продукти та послуги.
Які продукти та послуги ви надаватимете? Яка цінова політика? Як часто клієнти платитимуть за продукти та послуги — за необхідності, щомісяця, щорічно чи лише один раз у житті?
• Цільовий ринок. Будьте дуже конкретні щодо демографії ваших цільових клієнтів. Який їхній віковий діапазон? Підлога? Рід занять? Які основні проблеми, які ви допомагаєте їм вирішити? Якщо ви орієнтуєтесь на інші компанії, то який їх розмір? Яка їхня галузь? Чим краще ви знатимете деталі вашого цільового ринку, тим легше вам буде приймати бізнес-рішення, що відповідають їх потребам і бажанням.
• Звичайно, важко підтримувати бізнес, якщо у вас немає плану достукатися до ваших цільових клієнтів і переконати їх купити.
Саме тут знадобиться демографія вашого цільового ринку. Знаючи про них все, що можна, ви точно знатимете, де і як до них дістатися.
• Заяви про місію та бачення.
Легко думати, що заяви про місію та бачення – це пережиток минулого, що вони не є важливими та не корисними в контексті сучасного малого бізнесу. Місія – це тверде переконання у цінності, яке допоможе вам зосередитись на тому, що вас мотивує, а також на загальному напрямі, в якому рухається бізнес.
У міру того як ви просуваєтеся у своєму бізнесі, ваш план буде змінюватися з часом, тому найкраще зберігати гнучкість, повертаючись до свого плану раз на місяць, щоб адаптувати його до потреб, що змінюються.
Втілить Свої бізнес Ідеї в реальність
Після того, як усі ваші ідеї втіляються у вигляді бізнес-плану, залишається лише один етап: Виконання – втілення у реальність.
[…] Як знайти та реалізувати бізнес ідею […]